O antropólogo, Ray Birdwhistel outro pioneiro no estudo da comunicação não - verbal
descobriu que as palavras correspondem por menos de 35% das mensagens transmitidas
numa conversa frente a frente. O restante em torno de 65% da comunicação é feito de
maneira não - verbal. Todos nascemos sabendo identificar algumas expressões faciais,
gestos e posturas e também ao longo da vida aprendemos várias outras. Porém devido
à linguagem corporal não fazer parte do sistema educacional tradicional e ainda hoje
ser pouco estudada e difundida, uma grande variedade de gestos passam despercebidos.


Um dos especialistas do Brasil em Linguagem Corporal, Bruno Santos da Silva, fala
também que a comunicação é o primórdio de nossa evolução, estando presente em cada
momento de nossa vida, sendo altamente poderosa na comunicação não verbal, sendo
ela que revela as primeiras intenções e as mentiras que são aparentes nas incongruências
cognitivas. "Apenas 7% de nossa comunicação é verbal, ou seja, por palavras. Os 93% é
não verbal ou seja, por gestos. 93%... Pensem nisso! Tem que vir com tom de voz, postura,
micro expressões faciais e vários gestos que podemos usar. Damos muita importância
aos 7% de palavras. Não deveríamos fazer isso."


O especialista em Programação Neurolinguística Saturnino Pimenta, confirma o potencial
da linguagem não verbal. Por 15 anos na frente de equipes de vendas, Saturnino Pimenta
percebeu que o vendedor que domina a linguagem não verbal consegue criar rapport
(trata-se de um conceito do ramo da psicologia que significa uma técnica usada para
criar uma ligação de sintonia e empatia com outra pessoa) com seus clientes e pares.


Utilização da linguagem corporal; Código
A linguagem corporal pode ser utilizada como código por determinados grupos. Militares
e policiais por exemplo, possuem códigos de gestos para transmitirem informações como
acelerar, agrupar, parar ou bater em retirada.


Gestos culturais:
Culturalmente um povo pode adotar gestos característicos que os identifiquem, assim como
ocorre de existirem significados diferentes para um mesmo gesto em diferentes culturas.
O punho fechado com o polegar levantado na maioria dos países é interpretado como sinal
de “positivo”. Na Itália é interpretado como um gesto obsceno. O sinal de “Ok” americano,
realizado com a união de polegar e indicador, no Brasil quando feito abaixo do cotovelo
também adquire significado vulgar.


Leitura das reais intenções e sentimentos do orador
Muitos especialistas se debruçam nesta área, pois podem perceber através dos gestos e
expressões faciais se o que uma pessoa está dizendo condiz exatamente com seus
sentimentos e reais intenções. Especialistas brasileiros em linguagem corporal alertam
que é preciso muita cautela na leitura de gestos e expressões corporais. Muitos deles,
chamados de micro - expressões, são realizados em frações de segundo, psicólogos
reforçam que as expressões de ansiedade e medo, assemelham-se aos sinais da mentira,
o que incorre em muitos erros de interpretação.


Movimento dos olhos:
A neurociência descobriu que estamos sempre movimentando os olhos para compor em
nosso cérebro a imagens que vemos. Além disso, diversos estudos neurolinguísticos
comprovam que ao movimentar os olhos, ativamos regiões cerebrais específicas.

Linguagem corporal na sedução:
A maior parte da nossa comunicação é feita por meio da linguagem corporal, tom de voz,
movimentos e gestos. Todas essas coisas juntas, tais como expressões faciais, entonação
de voz, velocidade da fala, como você anda, o jeito que você se posiciona no mundo,
como mantém contato olhos nos olhos, o quão rápido você se move e até mesmo a nossa
respiração, dizem sobre quem é você. Seu poder de sedução resultará de como se sente
feliz e do modo como mantém o controle sobre sua vida.